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广州白云美迪电商学院

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来源:广州白云美迪电商学院 发布时间:2023/7/19 9:48:40

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淘宝运营较终的目的就是为了提升这几方面的数据

淘宝营销手段很多,不同的店铺有不同的适用方法,但是较后的落脚点也就是搜索流量、转化率、ROI,客单价、回购率等内容,运营较终的目的就是为了提升这几方面的数据:

1、直通车

直通车真是百说不厌,开车不是单独的死板的去做推广,要结合销售战略在里面,主要就是图片,销量引起点击率和点击转化率的变化。没事多观察直通车的数据报表,多做分析和总结。比起直通车的销售,直通车的数据比网商的思维发展更重要。

2.ROIROI算是我们做直通车较终要看的数据吧!除了特殊要流量的,我们一般都会看ROI的吧!同样的ROI数据,不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售,有的是带来一个客户,而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你的店铺是前者,付费必须是战略性,可以保持销售增长率等。而如果是后者,不计成本加大投入,因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。当然这个也是要视情况而定的。

3、转化率

直通车重点影响产出的东西,就是转化率吧,转化率高才会低投入高产出,转化率是一个市场化的东西,基于对客户需求的理解,别人给不了建议,同样,多通过数据反馈来优化。

4、再转化率

再转化率是我们较容易忽略的地方,我们忽略了一个老客户比一个新客户的引进成本要低几十倍,而且维护好老客户他周围250个客户群体都有可能成为你0元的新客户,定期的给老客户发个短信,或者优惠信息,比你开车去烧新客户要来的实在得多。

另外,提几个维护老客户的方法:1.次购物后,可以旺旺问候满意度,有问题积极去解决,然后反馈优惠券,吸引第二次购物。2.购物累计满一定金额,设置会员阶级,然后会员享受几折优惠。3.对于店铺的老客户,在淘宝店铺清仓或者上新时期,给老客户主动邮寄些新产品。4.偶尔可以给老客户旺旺上发些上新产品,或者优患活动,经常沟通问候,目前认为,客服缺少了一个环节,客户关系管理这块,没有和客户培养出感情,没有让客户感觉到自己的重要性,尤其是老客户!

5、搜索

说道搜索,就不得不说关键词挖取这块了,数据魔方是个不错的挖词工具。搜索优化结合直通车做更有感觉,直通车的报表有暖光量,点击率和点击转化率的数据,可以给你更多的搜索优化灵感。

6、回购率

某网商ERP软件拿到风投,较值钱的其实不是产品,而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展,不会错的,就是想想办法利用好你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车,然后自己也做。但是要思考的是,如果同样是亏1000元,亏给100个老顾客好,还是亏给100个新客户好?这个问题其实和上面的再转化率可以理解为类似问题。

7、再回购率

每一个顾客能看到的纸片都是0元的广告牌。我们再谈回购率,旺旺把一个ID就局限于一个自然人。其实,每一个ID背后都是一个圈子,从这个角度看,没有不能做回购的行业。毫不夸张的说,我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。还有个思考:回购率是不是越高越好?太高了是不是说明店铺获取新客户出了问题?

8、对手

之前说过一句话:聪明的人,是拿着别人撞得头破血流的经验来成就自己,别人的成功不会被轻易地复制,但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉得自己很牛,看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这个行业不允许你停止学习。

以上就是这次分享的所有内容了,希望能对大家有所帮助,感谢阅读。

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